健力宝,一个被逐渐被遗忘的民族品牌。访问它的官方网站(http://www.jianlibao.com.cn)时,我们似乎还无法感受其在超市货架上“享有”的那种衰落痕迹,但若看看它的市场份额和饮料行业里的话语权,我们看到一个贵族变得落寞。
健力宝的成名可以成为经典,在中国这种机会稍瞬即逝,难以复制,因为那个年代所注定。李经纬,健力宝的当家人。其父战死,家贫,无力养家的母亲便把他送入了孤儿院。在那里成长起来的他从事过卑微的工作,并无上学史。后来成为一名县体委的工作人员,被“发配”到一个毫无生机的白酒厂。说发配一点也不过分,因为在别人眼里那个工厂只是个等待刑期的死刑犯而已。不过,历史上大凡开国的、创派的都不是凡人,同样,能把一个品牌做大的也不是普通人。在李经纬手里,那个酒厂活了。
83年,他尝到了可口可乐,与大多数人想着解渴或者杀精不同,他看到了市场。84年,有了健力宝。生产一个产品虽不是容易,但能做到的毕竟也不是少数,但能一个产品成功推广者,茫茫人海中凤毛麟角。84年,李经纬决定赞助奥运会,成为中国代表团的指定饮料。而那时,健力宝的商标图案才刚刚设计出来,产品在百事可乐的生产线上诞生。
高人说,“成功需要很多因素,但要大大的成功,都离不开运气。”健力宝亦是如此。
那一年,中国扬眉吐气,人们记住了许海峰、李宁。那一年还有被小学生在作文里无数提到的女排姑娘,代表拼搏精神的她们打败东道主美国,成为一代人的心中偶像。略带某些感情色彩的日本记者在之后的《东京新闻》上发表文章《靠”魔水“快速进击?》,指出女排姑娘喝了健力宝,这有可能是魔水。这则新闻无意间成了一次成功的“炒作”,健力宝一举成名。84年,年销售额345万元,85年1650万,87年1.3亿。其成为“民族饮料第一品牌”,做“老大”直到上世纪末。
我们回忆一下健力宝的辉煌:
1987年,为了成为第六届全运会指定饮料,开出2.5倍可口可乐的价码获胜。
1991年,推出有奖促销,易拉罐可拉出5万元现金。此创意在之后成为被不断复制的经典。
1992年,赞助美国大选,拍下第一夫人和第二夫人一起喝健力宝的照片,引起轰动。
1993年,联合国安理会的圆桌会议摆着健力宝。
1994年,创业10周年,包下广州所有五星酒店,将彩旗从广州插到百里外的山水市。提出“双百计划”(到2000年,销量100万吨,收入100亿元),并宣布进军可口可乐的美国老家,花500万美元在纽约的帝国大厦买下一层办公楼,开设办事处。
另外,国际小行星命名委员会将一颗行星命名为“三水健力宝星”,这是全球第一颗以企业名称命名的行星。
1997年,38层的健力宝大厦落成。其在产量、总产值、销售收入和税利四项排名均是中国饮料行业第一,被媒体评选为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”之一。也成功入选第一批“中国驰名商标”。李经纬成为五一劳动奖章获得者和全国劳动模范、全国九届人大代表。 继续阅读“正在和已经消失的中国品牌(二)”